□□王洋 本社记者 裴秋菊
对刚刚起步的创业者来说，既拿不了银行贷款，又引不来风险投资，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。在这种情况下，创业者最想知道的是如何在获得融资时抓住机会，当融资屡战屡败后创业者该怎么办。本期将结合部分案例进行解析，希望能帮助创业者顺利进入下一轮融资。
案例一
哈米：陌生社交产品的融资秘诀
和众多创业者一样，陌生社交应用哈米的创始人李飞也是从打工无趣转向自主创业。
从“打工仔”到“创业者”
摸清产品市场
2004年毕业的李飞，在大大小小的公司混迹了10年后，决定从朝九晚五的体制中跳脱出来。2014年，一次偶然的机会，李飞在某次分享会上听一个做网络软件的励志故事很受触动。于是毅然递上辞呈，利用打工的积蓄，创办了自己的工作室，主要开发陌生社交软件。
“国内有些陌生社交软件产品根据用户的好奇心不断改动，最后导致产品四不像、进展慢，但根本原因在于自身团队的浮躁跟风心理，弄丢了产品方向或压根就还没摸清，甚至是远离了自己的初衷，产品会越做越差，哪怕有用户量的高速增长，却也后劲不足，逐渐消亡。”李飞利用闲暇时间做过市场调查。做任何产品，都不能一味地迎合用户一时的喜好，而应该是围绕用户内在的需求去做，了解用户最根本的动机。
在如今竞争激烈的社交领域，如何才能使自己的产品得到长足发展，同时获得资本的青睐?李飞认为，市场机会更多在于细分领域，只要有一个好的切入点，把握住某细分领域的用户需求，市场前景会很辽阔，“任何社交产品解决的无非是沟通、分享的问题，只有有价值的沟通和分享对用户来说才是有意义的，也只有这样才能形成社区的特定氛围和气质，才会有更长远的发展。”
及时调整产品形态
终获中国资本青睐
在做哈米的过程中，李飞发现用户最开始使用一款新的社交产品不是因为他觉得这款产品解决了他的根本需求，更多是因为无聊和好奇才下载的，“但好奇心是会逐渐泯灭的，当用户的好奇心泯灭时也是用户离开你的时候，自然会导致你产品的留存、活跃量的逐渐降低。如果此时没有大的资金背景，就很难继续维持高用户量增长，再加上流失的严重性，产品最后的出路就关闭了。”李飞正是因为意识到了这一点，所以才对自己产品的要求更为苛刻，也正是因为如此，2014年底，哈米获得了资本抛来的橄榄枝。
李飞表示，曾有一段时间用户量增长很快，但发现流失率也很大，留存和活跃量的提升完全得靠每天大批量的新用户进来才得以保持，最后团队一起摸索，才明白在产品形态设计上和宣传核心功能点上出了问题。“随后我们则进行了产品整个形态的调整，目前哪怕每天保持同样数量的用户进来，但留存以及活跃量也在不断增长。”在意识到问题之后，李飞和团队及时调整了方向，也使得产品不断地良性发展。“无论目的是什么，用户开展陌生社交的目的是由于熟人社交或现实关系已无法满足自身的日常需求，找到这个日常需求就知道用户打开陌生社交应用要做什么了，这也是你留住用户的根本原因。”
目前李飞正在准备下一轮的融资，他坚信，在“互联网+”的大背景下，哈米的未来会更好。
点 评
对于初次创业的人而言，创业者应该首先要靠家人、好友支持，让自己做出一定成绩再去融资会更好，因为对于大多数创业项目来说，融资碰壁会很多，创业者要对自己做的项目有清醒的认识，盲目夸大自己的估值又得不到市场认可的话，会严重挫伤团队的士气，让公司活下去，越做越大才是最重要的。
业内人士表示，在争取风投的过程中，创业者一定要做好充分的心理准备，风险投资在决策过程中，可能会担忧、会质疑、会否定你的项目，如果投资人的担忧都是短期的，创业者就不要担心，更不能放弃，只要一个公司长期的方向是正确的，公司的CEO、团队、商业模式都是值得称道的，长期导向的投资人会看得更远，那么他将把钱投给创业者。对任何创业公司而言，好的长期导向的投资人是公司成功的重要因素之一。在对待风险投资或者天使投资时不要太挑剔，不要过分计较个人的持股比例，如果有投资者能够帮助创业者的公司取得成功，那就应该接受他的投资。最关键的是要关注“成功”本身而不是金钱。因为当创业者成功时，资金自然就会来了。
此外，所做的项目要解决具体的痛点，不能盲目跟风，要做自己擅长的事情，对自己做的事情有深刻的理解，这样面对投资人时才更有机会能顺利完成。在节奏方面，拿到资金后，项目推进要迅速，快速试错，及时调整方向，不要等到缺乏资金才开始找融资，至少要准备6个月充裕资金，提前3个月就要开始找下一轮。如果项目能够实现自身造血，还要尽快实现收入和盈利。
案例二
快美购：无缘资本 倒在成功的边缘
有人说，创业是一种投资行为，成功了不但能收回成本，还能获得很好的利润，而失败了，或勉强回本、惨淡收场，或负债累累、一蹶不振。资本对于创业者来说会关系到以后的发展，快美购3D平台创始人刘淇对于资本的渴望更为热切。尽管其运作的项目取得一定的业绩，但最终因为缺乏资本的支撑不得不放弃自己的创业梦。
踌躇满志
创造属于自己的蓝海
2014年底，刘淇手握着刚刚卖掉一个连锁项目所获的3000万元现金，正踌躇满志欲开展一个新的事业旅程。通过经营连锁项目时对互联网的接触，以及通过互联网招商所带来的极大增长动力，并由此赋予了项目极高的溢价，刘淇坚信，互联网绝对是未来的投资方向。他决定，创造自己的蓝海。
刘淇领衔策划团队，历3个月的调查、走访与数据分析后，《快美购3D平台——您的美丽生活顾问》策划案出炉。根据规划，快美购3D平台将分三步：第一，打造差异化的定位，建平台，筑巢引凤，构建快美购3D平台。第二步，加大招商与推广力度，造影响，跑马圈地。与一些招商网站合作，许诺合作的零售终端，可根据签约时间与任务，获得1万元至10万元不等的进货授信额度，以及年度3万元至30万元不等的网络推广支持。第三步，寻求资本合作，抓速度，一跃成龙。刘淇知道，单靠自己的3000万元现金，很难支撑起快美购3D平台的长期投入与快速增长，只能支付启动期的花销;而接下来的快速发展，则需要更巨大的资金投入。平台搭建、O2O渠道合作与消费者推广，已逐步按照自己的思路在实现。刘淇聘请了职业经理人团队负责平台的运营，而自己将主要精力放在项目的推广与资本运作上，他期待着VC们的关注与投入。
梦想破灭
被资本遗忘在角落
短短6个月时间，快美购3D平台日均独立IP访问量从0迅速增长到5万，注册会员达到50万人。可以说，快美购3D平台取得了不错的成绩，也吸引了不少投资者的目光，本以为凭借还算不错的业绩可以顺利获得融资，然而由于种种原因始终没能洽谈成功。刘淇介绍：“在最初的几次接触中，谈判还算顺利，但是在涉及具体细节时出现了很多分歧，所以最终都没有谈拢，我想最重要的原因是双方对估值存在一定的分歧，很难达成一致，所以后来也就不了了之。”
然而，当3000万元的创始资金所剩无几时，VC的投资仍虚无缥缈，当快美购的O2O美梦并未能成真，刘淇最终决定放弃快美购3D平台的梦想。
点 评
融资失败的原因很多，更多的是一个公司有没有在一个时间范围内跑出比这个时间范围内更好更优秀的业绩，出资成长速率很重要。
业内人士分析，对于融资成败的因素有以下几点：一是大环境，如资本环境、企业环境及政治经济环境等，这是影响投资的核心因素;二是投资方基金的生命周期;三是创业者所处的行业，相比传统行业，较前沿的行业更容易融到资金;四是创业项目和投资方匹配度。此外，创始人的背景与团队的完整性和匹配度也很重要。
对于估值的分歧可能是融资谈不拢的一个重要原因。一个合理的估值预期是融资过程中双方良性沟通的基础，一级市场上的估值信息应该是透明的，对行业有研究的投资人对细分领域的估值是有概念和预期的。一个不太符合公司发展阶段或者是明显偏离行业平均水平的估值，会影响投资进程。
作为创业者，对创业的宏观条件和经济环境应该有一定的认识和理解。创业者在做类似的判断时，需要从两方面来考虑：第一， 市场上的资金是否充裕。2014年，TMT的概念在资本市场很火，多家互联网公司赴美上市成功，给投资人带来天量的投资回报。然而2015年初至今，真正实现退出的公司凤毛麟角，从侧面也预示着市场上资金的供给将趋于紧张。第二，赛道是否拥挤。如果创业者处于拥挤的赛道，而且还不是领先的选手，那就需要格外警惕。纵观2014年至2015年中陆续兴起的几个风口，初期都是红海竞争，最终仅有极少数公司成长为行业巨头，给投资人和初创团队带来丰厚回报。而其他竞争对手，大部分在这个过程中消亡或者是被吞并了。经过缜密的判断，如果时机尚未成熟，不妨继续积累，等待机会;如果大势已过，就需要迅速转型;如果大环境没什么问题，就要更多地从自身角度去找原因，迅速纠错，再接再厉。
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