蓝色迷途
当梦想遭遇现实,让人寄予厚望的蓝色也难免失色。
洋河股份日前发布的2013年年报显示,公司期内实现营收150.24亿元,同比下滑13.01%;归属于上市公司股东的净利润为50.02亿元,同比下降18.72%。
高华证券分析称,洋河股份2013年四季度业绩滑坡惨重,营收、净利润分别同比下滑40%和62%。而这种下滑势头,在今年第一季度并没有止住,洋河股份2014年一季报显示,公司报告期内实现营收56.69亿元,同比下滑10.33%;归属于上市公司股东的净利润为20.01亿元,同比降15.07%。
“市场运作没有问题,但是目标消费群体这块需求不在了,于是出现这种与行业一致的下滑。”上述业内人士认为,洋河现在还称不上全国品牌,顶多也就是个半全国品牌,因为公司对江苏省内的依赖度仍很大。
在去年酒类产品146.92亿元的营收中,江苏省内营收为92.82亿元,占比达63.18%。
尽管如此,洋河在江苏省内、省外均出现下滑,2013年省内营收同比下滑14.75%,省外营收同比下滑12%。对此,光大证券分析称,洋河2014年开始全国布局,重点打通终端餐饮等渠道。
当高端品牌“高处不胜寒”,毛利率的变化是最直接的反应。根据洋河股份2013年年报,公司去年毛利率同比降2.95个百分点至61.31%。公司方面对此解释称,由于政策和市场环境影响,白酒消费降档,导致公司净利润出现下降。
高端产品梦之蓝销量下降以及中高端产品天之蓝增长乏力,同时低端产品海之蓝等销量增长较快,导致产品结构总体下移,并因此导致毛利率出现同比下滑。
对于得之不易的高端品牌和习惯性的高增长,洋河表示不会减弱对高端酒的投入,有券商机构在日前对洋河的调研中了解到,尽管处于寒冬,高端承压,洋河并不会放弃高档市场。
但高档酒的恢复仍需要一定的时间,茅台、五粮液等价格的回落对于洋河次高端酒的挤压很明显。公司方面对此坦言:“其他高端产品降价后,对洋河理论上是有影响的,但从消费者层面来讲的话,价格不是唯一因素。”
白酒营销专家白玉峰向新时社记者称:“目前白酒行业的"价格定位"显然是有问题的,当大工业时代(大生产、大流通和大传播)已成过去时,酒企应该更多从消费者的角度重新定位。”从消费者的文化归属、时代认同和价值观方面切入,重新找到品牌所处的位置。
对此,河南白酒专家、文化营销倡导者潘亚军则认为,在新的行业环境下,还没有看到洋河推出哪些新举措,“大环境下,酒企必须跟着做调整”。
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