▲许登旺
新时社网9月1日讯 （海峡导报记者陈成沛文/图）大陆电商兴起以后，从某个角度也是救了我们公司。有台湾锅王之称的许登旺近日在厦门接受导报记者采访时语气中颇多感慨。
许登旺从1987年开始在台湾经营鼎王企业有限公司，所开鼎王居家生活馆门店全台市占率第一。2000年之后，他带着代理的鹅妈妈系列品牌登陆，原先以台湾的经营策略在大陆开疆辟土，近乎疯狂地开设专柜和门店，但效果不如预期。如今，他们借助大陆互联网经济崛起的契机，做起电商、微商生意，绩效蒸蒸日上。
借助互联网+同样开启新蓝海的，还有不少在厦台商，他们有自己的经验之谈，谋求互联网新市场的，或可以之为鉴。
比赛得奖网络畅销
上万微商推广他的家居产品
如果你在4年前访问我，那时我还在追求展店，陷入疯狂开实体店面的迷思中，规模很大、产品很多，反而赔了很多钱。但现在，我们门店少了，效率和成本提高了。鼎林（厦门）家居科技有限公司总经理许登旺向导报记者介绍，从2000年进入大陆市场以来，他主要做通路，最高峰时有100家直营店，也有5个分公司，本来预计10年时间要开1000家以上的店。后来，他发现在大陆开直营店跟台湾很不一样，因为大陆太大，无法一一适用，于是在2012年改变经营战略，直接让加盟商去做。
许登旺感叹这三年来大陆市场真的变化很大，尤其随着电商、微商兴起，实体店大概开一家赔一家。
坐在位于集美软体园三期的办公室里，谈起他们去年开始拥抱大陆电商的最初尝试，许登旺说，电商并不如想象中的那样简单。他发觉，电商的经营其实真的要非常专业，还是需要有专业的人才来做。
于是，他在去年8月改变策略，专门研发产品，然后拿到国际上去比赛，也获得了很多奖，再把得奖的作品拿到网络上卖。这样做竟然成功了！出乎许登旺意料，他开始用起这样的推广模式。目前有超过1万个微商在推广鼎林代理的家居产品，短短三个月赚的钱就是之前好几年的总和。
以前厦门公司最多时有280多个人，现在缩编后，连外面在跑的加起来不到20个人。许登旺介绍，公司自己的人员不是很多，主要做联络，人雇得很少，但效率很高。
不过，根据许登旺观察，实体和电商之间的融合是未来的趋势，因为实体店更能让消费者信任，而且可以体验，甚至休闲、享受；所以他们还是保留了几个百货公司的专柜。
▲金于峰
懂得包装营销巧思
经营电商才知大陆市场有多大
网络无远弗届不设限，辐射范围很广，虽然电商运营团队在厦门，但产品可以卖到大陆各地。说起电商的好处，与香打交道十多年的台湾香叔金于峰头头是道。他想告诉大家的是，如果能搞懂大陆的电商模式并满足消费者，这样一来，离成功就不远了。
金于峰之所以从台湾来大陆发展，除了台湾市场比较小，有其局限在，还有一个重要的出发点，就是大陆电商的庞大商机。
金于峰告诉导报记者，从2013年开始，在台湾就经常听到大陆双十一销售的惊人数字，从中他看到了大陆电商的机会，于是从高雄来到厦门成立富居山丘贸易有限公司，组建现在这支全部由大陆年轻人组成的12人电商运营团队，负责网络营销，我们来大陆市场，必须懂得当地的网络用语，才能接地气地让市场消费者对你的产品产生亲切感及认同。
2014年开天猫店，2015年开京东店，虽然富山檀香在台湾大名鼎鼎，但一开始进入大陆网络市场时，却反应平平。金于峰分析指出，因为大陆真的是太大了，没有人认识其实很正常。于是，他转变思路，花更多精力在包装跟营销上，到现在，他们的产品在天猫卖到数一数二，网络搜寻度也是居高不下。很多台商都习惯把注意力放在自己所生产的商品内容上，但往往忽略如何在大陆市场上把自己的产品推销出去。金于峰说，这才是最重要的。
▲陈洁缇(采访对象供图）
电商主播粉丝经济
台湾网络主播变现的新尝试
非常庆幸，我们搭上了大陆台湾网络主播陈洁缇如是说。这个1986年出生的台中女生，从网络主播做起，后来转而打造网络主播平台，2015年8月更前进厦门（海沧）自贸区，成立厦门太妃堂文化传媒有限公司，这是首家在大陆注册、通过互联网连接两岸文化交流的台资网络语音平台。
从当初只有个位数的初创团队，到现在签经纪约和直播约的已有四五百人，上线主播达到330位，进入到大陆十多家平台。陈洁缇说，他们正好赶上了大陆互联网发展的好时机，也帮助台湾年轻人，创造他们到大陆工作的机会。
陈洁缇告诉导报记者，大陆直播市场比台湾发展得快，台湾到2016年6月过后才有直播市场的概念，而且直播比较类似大陆这边的淘宝直播，就是结合购物台的方式。
目前，他们正规划做一个全新的平台，整合网络主播和电子商务，有影城、购物、直播和交友，计划2018年上线，这是他们在网络主播变现上的新尝试。
做直播可以很快积累粉丝，但如何把粉丝经济变现，这是个难题。陈洁缇介绍，像他们本来只是让主播去吃台湾的特产，结果大陆的粉丝看到就会想买，于是他们就发展代购，目前业绩逐步增长中。
此外，他们也会为这些网络主播们策划，比如50块人民币买三种海鲜等直播主题，这样一来，就可以广告植入很多产品，这都是主播人气创造的价值。
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