转型能否顺利？
江中药业2013年半年报显示，中成药OTC（非处方药）业务受基药政策及新版GSP（《药品经营质量管理规范》）实施、竞争格局及媒介环境的变化，以及行业增长放缓等因素的影响，出现了一定程度的下滑。报告期内，中成药业务实现营业收入5.07亿元，同比下降23.03%。
而保健食品及其他业务方面，公司以强化传统渠道为基础，进一步加强市场基础工作和日常管理工作，努力降低业务下行风险。但由于行业及市场变化、初元产品转型及新产品增长缓慢等因素，保健食品及其他板块业务出现了下滑。报告期内，实现营业收入2.22亿元，同比下降16.14%。
有医药营销人士告诉记者，江中药业一直以来都是靠广告拉动业绩，注重品牌传播，并且不断丰富自己的产品线，这点很像快消企业。此前中药材成本上涨、OTC业务受限时，江中药业加大了保健品业务的发展力度，而在中成药与保健品业务双双下滑之际，拓展新业务符合其一贯的模式。
江中药业董秘吴伯帆告诉《第一财经日报》，江中药业从2009年就开始转型，目前公司旗下业务主要包括OTC、保健品和功效食品三大块。其中，猴姑饼干即属于“功效食品”。不过，“猴姑饼干业务现在还在试验期内，未来具体怎样发展还有待观察。”吴伯帆表示。
近日，江中药业一份澄清声明也表示，猴姑饼干业务系公司控股股东江西江中制药（集团）有限责任公司于2013年下半年开始筹划并推出的具有养胃功效的功能食品，该业务目前不属于上市公司。而“猴姑”饼干资产注入计划，尚无明确时间表。
可以肯定的是，江中药业还会继续以广告拉动业绩的模式。2013年上半年，公司“广告宣传促销费”一项高达1.37亿元，虽少于上年同期的1.77亿元，但仍占当期总营收的10.55%。而申银万国一份研报显示，江中药业2013年9月起力推营销策略变革，通过三大全新广告带动销售重回增长：江中药业从整个集团层面高度重视9月开始的营销策略变革，加强三大全新广告在电视等核心媒体渠道的投放力度，希望推动销售增长。
江中药业最新发布的2013年业绩预告显示，2013年公司实现总营收27.78亿元，同比下滑13%；归属于上市公司股东的净利润则为1.72亿元，同比下滑24%。
报告显示，公司坚持“以中药产业为主体，经营非处方药、保健品及功能性食品”的发展战略，对品牌及产品进行重新梳理与定位，并于2013年下半年尤其是第四季度更新了新老产品的品牌及宣传策略，相应逐步加大了市场投入。因此，受上述营销策略及投入调整的影响，加之基药政策执行、竞争格局、市场环境变化以及公司销售考核激励政策等因素，公司主营业务出现了一定程度的下滑。
“江中药业推出功能性食品，就像凉茶，也是药企在生产，正是从药业向食品行业扩容转型。不过，跨界营销很难一蹴而就，首先猴姑饼干的违规宣传问题还不知道怎么解决，其次药品、保健品和食品的销售是完全不同的渠道，企业要怎样把渠道建立起来也是未知数。”上述分析人士表示。
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