【高度】生意大小，源于境界！只有参透了这10条规则，你才能真正成为亿级大经销商！

　 通过与他们的深度接触、实地考察，以及对中国包括食品在内的快销品行业的观察与思考，我越来越发现，很有必要写作这样一篇文章，告诉那些希望将经销商事业做大的小经销商该如何按规则做人、做事，告诉那些已经将经销商事业做大的大经销商该如何继续按规则做人、做事，在全球化的背景下，在互联网+的挑战下，实现经销商事业的新腾飞。不能与时俱进，就只能每况愈下。

　 简而言之，以下的10条规则，需要每一个做经销商事业的人思考、参悟。

　大商大境界

　 作为大经销商，必须要有高远的人生境界，必须要有和常人不一样的理想与目标，不能小富即安，更不能为富不仁。在大经销商的身上，必须要充分体现中国传统文化特别是儒学文化中所强调的仁义礼智信。著名学者、武侠小说作者金庸先生曾说：侠之大者，为国为家。这句话，同样适用于大经销商和希望成为大经销商的人，商之大者，为国为家。一个不为国之利益考虑的人，一个不为家之福祉考虑的人，不仅成不了大商，而且成不了合格公民。就食品而言，大经销商要考虑的，就是民以食为天，天以民为安。在民面前，所有经济利益都不能置于首位，而必须将社会利益视为核心。换言之，只有拥有了为国为民之大境界者，才可能成为真正的大经销商。

　大商大精神

　 作为大经销商，必须要有深刻的精神导引，必须要坚决恪守人类的普世价值观，如公平、正义、善良、美好、仁慈、悲悯等，必须要有所怕，有所不怕。一个没有敬畏感的经销商，最常见的做法就是突破道德底线，突破法律底线，突破社会的公序良俗，卖假冒伪劣产品，为了挣钱，既不顾及良心，也不顾及民心。这样的经销商，不仅绝不可能成为大经销商，而且由于日益被金钱熏心，从而铤而走险，刀尖舔血，最终既被人谴，又遭天谴，曾经拥有的一切全都灰飞烟灭。反之，有了敬畏感的经销商，就会有所为，又有所不为。简言之，对百姓有利的为之，对百姓不利的不为。

　大商大视野

　 作为大经销商，必须要有广阔的视野，目光所及之处，不是局限于脚下的水洼，而是放眼大江大河，大海大湖。所谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，从另一个角度理解，它的意思就是：只有海足够广阔，鱼才能自由跳跃；只有天足够高远，鸟才能自由飞翔。对经销商而言，走出自己的一亩三分地，接触更多的新鲜事物，展开更多的头脑风暴，才会拓展自己的视野，感受会当凌绝顶，一览众山小的壮阔，也才能更清楚地看清自己、规划自己、施展自己。待在井底的蛙再具备理想与抱负，如果从不愿离开那口井，它就永远不知道天有多高，地有多大，海有多广，理想与抱负都只能是可笑的白日梦。

　大商大格局

　 作为大经销商，必须要有事业的大格局，只有有了大格局，才会有敢于跨界、善于跨界的大思维；而只有有了大思维，才会发现并且清晰地看到全新的大商业空间，从而一步到位，直接从竞争惨烈的红海格局，像破茧而出的蝴蝶那样，飞跃到唯我独尊、舍我其谁的蓝海格局。对所有的经销商来说，谁发现了商业空白的蓝海，谁就拥有了巨大的商业利润。显然，这是所有的经销商都梦寐以求的质变。但是，要做到这一点，就必须深刻打破自我的局限，以壮士断腕的决心与狠心，重新调整自己，重新整合资源，重新上路。

　大商大胸怀

　 作为大经销商，必须要有不同于凡夫俗子的大胸怀，所谓宰相肚里能撑船，大经销商的肚子里也必须要有能撑船的足够空间。也就是说，在个人利益与民众利益面前，不管何时何地，都将民众利益视为处理一切事情的标准，甚至于天条。孟子曾说：民为重，社稷次之，君为轻。对大经销商来说，那就是民为重，社稷次之，钱为轻。具体而言，就是：有害健康的不做，无益健康的也不做。前一个，或许容易做到；后一个，就是艰难挑战。尽管，这其实只是一个最基本的常识。如果大经销商不做钱的奴隶，并且能够将社会大公益放在前提位置上，均衡社会效益与经济效益，那么，就一定会对有害健康、无益健康的产品说不，替民众守住第一道食品安全关口。凡敬民者，民必敬之。凡爱民者，民必爱之。凡益民者，民必益之。大商需谨记。

　大商大眼光

　 作为大经销商，必须要有深遂的大眼光，知道自己能看到什么，能看到多高，能看到多远，是否能像雄鹰一样锐利地发现猎物，并能闪电般擒获猎物。拥有大眼光的经销商，会知道什么是真正的机会，又如何才能把握住机会，迅速抓住机会，将大机会变成大财富。如果没等到机会，也会想尽一切办法创造机会，驾驭机会，利用机会，成就机会。事实上，真正的大经销商，往往是创造机会的人，不是坐等机会的人。然而，在经销商界，更多的是坐等机会的人，甚至于当机会来到了面前，还不知道这是千载难逢的好机会、大机会，从而因为懒惰，比如嫌路远、嫌劳累、嫌折腾、嫌费时、嫌露富等，轻松地一句我不去，而失去了机会。机不可失，时不再来。错过，就永远错过了。在互联网+的时代，想做大经销商的人需要学会的是：山不向我来，我向山走去。

　大商大品质

　 作为大经销商，必须要有不同于常人的、恪己甚严的大品质，这种品质的基础要求是慎独。所谓慎独，就是当自己一个人独处时，也绝不做有违道德良心的事，绝不信什么天知、地知、你知、我知的谎言。反之，坚信你知、我知、天知、地知，深信天灵灵，地灵灵，头上三尺有神明。具体而言，就是在食品领域，坚持追求产品品质第一，而不是通常强调的产品品牌第一。品质与品牌虽然只有一字之差，实际上却相差十万八千里，进而直接影响经销商能否实现质的蜕变，成为真正的大经销商。一个不注重品质，只注重品牌的经销商，最终会被品牌商拖入泥潭，步步深陷，时时危险。须知，品牌都是虚幻的，只有品质才是真实的。

　大商大责任

　 前面说过，商之大者，为国为家。作为大经销商，必须要承担不同于普通经销商的大责任，所做之事，不能仅仅考虑到一己之私利，而必须要全盘考虑整个经销商群体的大利益，必须要考虑百姓、民族、国家的大利益。最简单地来说，就是坚决恪守食品安全底线，坚持维护经销商群体利益，绝不放松丝毫。只有那些愿意承担民族大责任、社会大责任的经销商，才可能受人敬重，百世流芳，创造出比目光短浅、胸怀促狭者更大的商业空间与社会声誉。

　 先贤孔子有一个著名的弟子子贡，他以言语闻名，利口巧辞，善于雄辩，办事通达，曾历史性创造存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越的奇迹。这位子贡就是一个大经销商，他开创了君子爱财，取之有道之风，为后世商界所推崇。《史记仲尼弟子列传》载，齐国田常欲作乱于齐，就想先出兵伐鲁。孔子闻之，谓门弟子曰：夫鲁，坟墓所处，父母之国。国危如此，二三子何为莫出？子路请出，孔子止之。子张、子石（公孙龙）请行，孔子弗许。子贡请行，孔子许之。子贡受命，先到齐国，说服田常，使之放弃伐鲁而伐吴。子贡又到吴国，说服吴国救鲁伐齐。但，吴王怕伐齐时越国在背后攻吴。于是，子贡又到越国，说服越国军队随吴伐齐。之后，子贡又到晋国说明吴国战胜齐国后必然加兵于晋，让晋国必须作好战争准备。后来，吴国出兵伐齐，大败齐军。晋国又出兵大败吴军。越王趁吴军在北方大败，从背后伐吴，终于把吴国灭掉而北上争霸，十年之中，五国各有变。

　 和大经销商的始姐之一子贡相比，我们现在的经销商、大经销商，该做何感想呢？时代倒是每天都在进步，但相比而言，经销商们的社会责任感、民族责任感、历史责任感，到底是在每天都有进步，还是每天都有退步呢？

　大商大平台

　 大经销商必须要有足够自己呼风唤雨的大平台，只有站在了大平台上，才会有施展自己所有才华的大舞台，才会唱出让万众喝彩的历史大戏，才会赢得万众欢呼与敬仰的掌声。在互联网+思维席卷全球的今天，世界每一天都是崭新的，错过了一天，甚至不仅仅是错过了一年。从前，神话故事中总是说：地上一天，天上一年。现在，这已经成了现实。互联网+带来的商业技术革命、商业思维革命、商业模式革命、商业传播革命、商业跨界革命，已经成为浩浩荡荡的历史巨潮，顺之者昌，逆之者亡，无人可以逃避，无人能够逃避。这样的大平台，只能由大经销商们自己搭建，而平台的支点，毫无疑问就是互联网技术，特别是移动互联网技术，就食品界而言，比如纳食APP。

　大商大联盟

　 大经销商必须要有自己的组织，而且这个组织还要经常吹响集结号，通过一系列的大策划与资源大重组，使大经销商强强联合，抱团取暖，联手冲锋，开疆拓土。事实上，在移动互联网已经成为现代人类日常生活方式的时代背景下，大销商们的日子不仅并不好过，而且时时充满着被越来越多直接与终端消费者无缝对接的移动电商平台的强有力冲击，很多大经销商甚至已经失去了自己固有的地盘，之前的传统优势丧失殆尽。在这种情况下，如何巩固、发挥大经销商的传统优势，如何将传统优势与互联网技术无缝对接，造船出海，从而速度更快、目标更准、效果更好地顺流而下，驭风行舟，就显得越发紧急和必须。由纳食全球媒体矩阵和《中国食品报》共同推出的《金牌经销商》访谈系列节目，正是在做为大经销商搭建大平台、组建大联盟的全新实验。