新时社网5月27日讯 （海峡导报记者陈成沛文/图）海沧自贸园区的台湾创业馆开张在即，宋茂清和他的益力康同仁正张罗着将旗下的益力素和常伴两个酵素品牌开到自贸区去，跟国际接轨。事实上，这个2009年就到厦门发展的台资企业，现已将生意做到大陆各地，事业版图越扩越大，俨然成为两岸生物科技产业合作的一张响亮名片。
导报记者日前来到位于湖里高新技术园的益力康大陆运营总部，200多号人热火朝天的工作场景，一如健康产业的火红前景。集团总裁兼大陆区总经理宋茂清介绍其登陆发展的铺垫和布局，或可以让后来者借鉴。
登陆：前期空转，来厦门后步入正轨
益力康生物科技有限公司于1993年在台湾创立，研发生产酵素产品外销日本。世易时移，如今大陆已成为其最大的市场，更把生产工厂搬到这里来，规模几十倍于台湾。当然，这发展之路也不是一帆风顺的。
2005年宋茂清到深圳考察，原准备以供货的方式与当地台商合作，但投资不如预期，索性自己来做。于是2007年他到了上海，无奈种种限制，三年筹备期公司一直空转，一事无成。直到2009年来到厦门才步入正轨。
对当初落地厦门的选择，宋茂清很欣慰：来对了！在他看来，厦门作为经济特区，又是台商投资区，对台商来厦投资有政策优惠，大大减少了时间成本。最开始时，公司还只是开元路上100多平方米的办公室，3年多里扩大到六层楼面，而现在，单单湖里高新技术园里的办公区域，就有2000多平方米。这还不包括位于同安、占地几十亩的酵素生产工厂。宋茂清告诉导报记者，能有这样的发展，主要还在于大陆市场需求太大了。
布局：多点开花，打造酵素发展基地
然而，大陆市场虽然大，民众对养生的需求也与日俱增，但风靡台湾多年的酵素，进到大陆这些年，也还一直处于市场教育的状态。而接受度较高的区域，还是江浙等经济发达地区。但另一方面，至少从其多点开花的布局来讲，已可见明显的进步。经过这些年的宣讲，人们已经能够接纳酵素的概念。宋茂清表示，在大陆十来年，他四处开讲，保守估计举行了2000场以上的讲座，平均每场几百人的规模。听讲的对象，除了直销、会销外，还面向大众和学术界科普知识，传授酵素营养学。
导报记者了解到，因为市场成长和业务需要，益力康计划今年底到明年初赴银川设厂，明年底则有海南的开厂计划，计划打造大陆酵素发展基地。
制胜：两大法宝，做好本土化差异化
现在，我几乎每天都要签合同，有经销商、代理商，还有代工品牌的。宋茂清说，公司业绩这几年来连着翻番，在他看来有两大法宝，一是本土化，二是差异化。
宋茂清走南闯北多年，观察到大陆台商整个生存状态，有的蒸蒸日上，有的败兴而归。他说，台商登陆发展，有了销售渠道外，还要熟悉风土人情，拿他自己来说，来到大陆发展，一开始就没有多少台干，从核心领导层到基层员工，都是以本地的为主。
而业务的拓展，秘诀则是产品的独特性。市面上的酵素产品千千万，凭啥要买你这家？对此，宋茂清表示，他们台湾总公司本身就有非常强的研发能力，这几年在大陆也花大气力延揽研发人才，目前已自主研发60多种酵素，尤其经临床应用研究而研发的酵素鸡尾酒疗法更成为公司的品牌。据悉，现阶段还准备在厦门设立一个国家级的实验室。
至于产品的销售渠道，有美容院、商场、养生场所、体验店等，比较多元。对经销商，益力康提供批发、授权及辅导工作。而公司另有一大业务是做各大酵素品牌的原料供应，也就是ODM（贴牌生产），市面上看到的大小酵素品牌加起来有两三百个，其中绝大部分用的就是他们家的原料。
谈及未来规划，宋茂清表示，集团所设健康管理中心，主要针对慢性病康复，同时还专注企业家健康照护，当前准备成立益力康股份有限公司，争取2018年上市。
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